Verkaufstraining muß mehr sein, als Hard Selling Attitüden oder Abschlußtricks:
Eine umfangreiche Markt- und Potentialanalyse gehören ebenso zu einem guten Außendiensttraining,
wie das Erlernen von Mengenverkauf, Mengenvorgabe und Mengenverteidigung
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Wie steht es mit der Motivation zur Kaltakquise?
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Welche Kompetenzen im Bereich Preisverhandlung sind notwendig, um in einem Markt, der auf Rabatt fixiert ist, bestehen zu können? |
Gute Verkäufer verfügen über subtile Strategien, ihre Preise erfolgreich zu verteidigen – weil sie es in effizienten
Sales Trainings gelernt haben. So wird aus einem Kontakt ein Kontrakt – so wird das Verkaufspotential im Rahmen eines systematischen Verkaufsprozesses effizient genutzt. Körpersprache und Menschenkenntnis lassen sich gezielt erlernen – und sind durch Verkaufserfahrung allein nicht zu ersetzen.
Verkaufsbegleitungen und Sales Coaching in der Praxis sichern die Umsetzungskontrolle und den
Umsetzungserfolg:
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Wie gut sind Gesprächsführung und Verhandlungsführung des Außendienstes nach dem Training wirklich?
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Sind weitere Coachings erforderlich? |
Verkaufscoaching läßt sich in vielen Bereichen erfolgreich einsetzen:
Im Bereich von Teamtrainings in Apotheken für OTC Zusatzverkäufe oder in Zahnarztpraxen, als praxisinterne
Zahnarztweiterbildung. Im Bereich des Automobilverkaufes oder beim Versicherungsverkauf. Beim Zahnarzt und im gesamten Bereich Dental, um Patientenbedürfnisse und Zuzahlungsbereitschaft zu erkennen und die
Privatliquidation zu erhöhen. Hierzu halten wir spezielle Hilfsmittel bereit: Die Patientenberatungskartei
Quick Steps Dental: Privatleistungen einfach, schnell und überzeugend erklärt.
Namenhafte Firmen schätzen unser Vertriebstraining und unsere Trainer als Spezialisten für systematisches
Verkaufen, Umsatzsteigerung und Hineinverkauf/Abverkauf: Sirona, Kavo, Jaguar, Land Rover, Allianz, IKK, HP, Topcon, AcriTec und DHL Danzas – dies sind nur einige Kunden, die unser Know How im Bereich Kundenberatung, Verkaufssystematik, Neukundengewinnung, Ermittlung von Marktpotentialen, Marktanteilssteigerung, Erhöhung der Abschlußquote und einer Professionalisierung der Außendienstführung nutzen. Außerdem betreuen wir Dentaldepots
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Personaltraining, Telefontraining, Sales Academy, Coaching on the job, Training on the job: Wirklich alles, was Sie für eine erfolgreiche Angebotsvermarktung benötigen. |
Weitere Informationen und unser vollständiges Leistungsangebot finden Sie unter:
www.profitraining.de
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